Архетип целевой аудитории. Как продавать через ценности
О чем будет вебинар?
С чего начинается любой проект (бизнес)? С КЛИЕНТА.
То, насколько мы понимаем запросы наших клиентов, насколько наши услуги удовлетворяют потребности аудитории, как выстроена наша коммуникация с клиентами, насколько мы доносим ценность наших услуг, зависит успех и жизненный цикл проекта (бизнеса).
Целевая аудитория — это люди, которым нужны ваши услуги (продукт). Понимание потребностей клиента позволяет грамотно строить коммуникации, правильно выбирать каналы для продвижения.
Целевая аудитория сегментируется по нескольким критериям, на вебинаре мы остановимся подробнее на психологическом потрете (ведущем архетипе ЦА). Именно этот критерий отвечает на вопрос : «Зачем клиенту мои услуги (продукт)?»
Что мы рассмотрим на вебинаре:
- как определить архетип целевой аудитории
- ценности и потребности каждого из 12 архетипов
- какие каналы продаж и способы коммуникации выбирает каждый из 12 архетипов
- как донести ценность и какую ценность важно донести до каждого из 12 архетипов
- модель покупательского поведения каждого из 12 архетипов
- ценовой сегмент, приемлемый для каждого из 12 архетипов
